Autoconcepto y autocomprensión: Desde el punto de vista del marketing, esta elección tiene implicaciones importantes. Primero, las marcas deben entender cómo los consumidores se perciben a sí mismos y cómo quieren ser percibidos por los demás

 

Autoconcepto y autocomprensión  

¿Cómo influyó la forma en que se ve a sí mismo (su propia identidad) en la elección que hizo?

Quiero manifestar que al elegir unos Converse blancos, mi autoconcepto de personalidad jugó algo clave, mi creencia es que, yo puedo ser distinguido por mi comportamiento individual y cultural, según afirma Solomon (2017) sobre “La magnitud en que la gente comparte sistemas de creencias está en función de fuerzas individuales, sociales y culturales” (p. 136) también influyó como me veo físicamente, ya que busco un estilo sencillo pero versátil que complemente mi imagen, el ser social también fue importante, pues los Converse son icónicos y me permiten sentirme conectado con tendencias culturales y generacionales. El ser competente entró en juego, ya que son cómodos y prácticos para mi día a día, el ser interno me llevó a elegirlos porque reflejan mi personalidad relajada y auténtica, esta compra fue una mezcla de cómo me veo y cómo quiero que me vean.

¿Qué aspecto de su propia imagen se refleja en los demás cuando usa este nuevo artículo?

Mi imagen juega un papel importante de cómo me siento, y en cuanto a la autocomprensión, mi elección fue motivada por el equilibrio entre mi "yo" y mi "soy". Mi "yo" quería un zapato que expresara mi individualidad y me hiciera sentir cómodo y auténtico. Por otro lado, mi "soy" buscaba un calzado que fuera socialmente aceptable y que pudiera usarse en diferentes contextos, como en el trabajo, en reuniones informales o en eventos casuales. Los Converse cumplen con ambos aspectos, ya que son un artículo que combina estilo personal y adaptabilidad social. Al usar estos zapatos, busco proyectar una imagen de alguien que es práctico, creativo y con un estilo clásico pero moderno, donde mi personalidad y estilo de vida se conjugan con las decisiones de gustos, de acuerdo con Solomon (2017) afirma que “junto con las decisiones de la persona acerca de sus actividades recreativas, con sus opiniones políticas, sus gustos estéticos y otros factores individuales” (p. 196), dando por elección a una marca muy reconocida mundialmente y tienen una fuerte asociación con la cultura juvenil, la música y el arte, lo que me permite conectarme con esas expresiones culturales. Cuando los uso, siento que estoy transmitiendo una parte de mi identidad que valora la autenticidad y la conexión con tendencias culturales relevantes.

¿Cuáles son las implicaciones para la mercadotecnia?

Desde el punto de vista del marketing, esta elección tiene implicaciones importantes. Primero, las marcas deben entender cómo los consumidores se perciben a sí mismos y cómo quieren ser percibidos por los demás, es por eso que, “no obstante, algunos aspectos de la personalidad continúan incluyéndose en las estrategias de marketing” (Solomon, 2017, p. 196). En este caso, Converse ha logrado posicionarse como una marca que combina estilo, comodidad y cultura, lo que atrae a personas que buscan expresar su identidad de manera auténtica y versátil. Segundo, el marketing debe enfocarse en resaltar los valores y atributos que los consumidores asocian con la marca.

Las estrategias de marketing podrían enfatizar la versatilidad del color blanco y cómo puede integrarse en diferentes looks y ocasiones.

Finalmente, las marcas deben considerar cómo los productos pueden satisfacer tanto el "yo" como el "soy" del consumidor, de acuerdo con Solomon (2017) afirma que “desde hace mucho tiempo los investigadores de marketing, de publicidad y del comportamiento del consumidor han aceptado la afirmación de que algunas marcas tienen personalidades que son, de varias formas, muy similares a las personalidades de los seres humanos” (p. 2011),  ofreciendo artículos que permitan la expresión individual mientras cumplen con las normas sociales y las expectativas del entorno.

 

Por: MBA. Lcdo. Mercadotecnia. Dennys Moreira L.

 

Referencias

Solomon, M. R. (2017). MICHAEL R. SOLOMON. Pearson Educación México S.A, C.V 2017. Decimoprimera edición. https://doi.org/Solomon, M. R. (2017). Comportamiento del Consumidor Ed. 11va. México: Pearson.