Autoconcepto El "Yo". Autocomprensión El "Soy" Ejemplos: En ocasiones, las comunicaciones de marketing influyen en el nivel de autoestima de un consumidor. Esto demuestra que el autoconcepto y la autocomprensión son factores clave en el comportamiento de compra, por lo que Apple se dedica a encontrar sus estrategias de marketing hacia las motivaciones de compra de sus productos.

 

Autoconcepto  El "Yo".  Auto Comprensión El "Soy" Ejemplos

Al elegir un iPad, el consumidor busca no solo satisfacer una necesidad funcional, sino también reafirmar su identidad profesional y social, por lo que el autoconcepto es la valoración que un individuo hace de sí mismo, incluyendo aspectos físicos, cognitivos, sociales y afectivos, influye en el comportamiento al organizar experiencias y motivaciones.

La percepción del "yo" se forma a través de la interacción social y es moldeada por la cultura, este concepto es multidimensional, abarcando el ser real, ideal, social y extendido, entre otros, y el autoconcepto, por su parte, se ve afectado por la autoimagen y las expectativas sociales, guiando las acciones y decisiones del individuo en diversos contextos, es así que esta elección de adquirir un Ipad refleja cómo se ve a sí mismo, deseando ser percibido como organizado y competente, por lo que Apple debe percibir la atención de sus usuarios  y “al estar conscientes de algunos factores básicos que aumentan o disminuyen la atención, pueden tomar medidas para incrementar la probabilidad de que la información de los productos llegue a los consumidores” (Solomon, 2017, p. 136). Así, la decisión de compra se basa en la alineación del producto con sus expectativas y la imagen que desea proyectar a los demás.

¿Qué otras implicaciones de mercadotecnia pueden identificar?

Apple ha logrado posicionarse como una marca que no solo vende tecnología, sino una experiencia integrada. Su estrategia de marketing enfatiza la sinergia entre productos, lo que fomenta la lealtad del consumidor y refuerza la percepción de seguridad y profesionalismo, según Solomon (2017) afirma que. “En ocasiones las comunicaciones de marketing influyen en el nivel de autoestima de un consumidor” (p. 157). Esto demuestra que el autoconcepto y la autocomprensión son factores clave en el comportamiento de compra, por lo que Apple se dedica a encontrar sus estrategias de marketing hacia las motivaciones de compra de sus productos.

Por: Dennys Moreira. MBA. Lcdo. Mercadotecnia

 

Referencias

Solomon, M. R. (2017). MICHAEL R. SOLOMON. Pearson Educación México S.A, C.V 2017. Decimoprimera edición. https://doi.org/https://bookshelf.vitalsource.com/reader/books/9786073240215